劳力士潜航者型系列m126610lv-0002好友彩票(新款绿水鬼)

搭售买劳力士,冤不冤?

2020年09月21日 11:10 来源:好友彩票之家 类型:表家号 作者:八卦兔

9月初劳力士发布新款后,兔子立即发文,之后就被读者抱怨——兔姐你写完好友彩票更买不到了!

但随后一段时间,我都在努力浇冷水,再等等别焦虑也别出手,尤其绿水鬼行情一定会下来,毕竟17万真的不太正常(熊猫迪不要面子的吗)。

随着绿水鬼在国内铺货,目前价格已回落到14万多,按照我的判断,还会往下略调,所以等等没坏处。

但我今天想聊的并不仅仅是几个热门款,而是在奢侈品行业大家常爱抱怨的“搭售配货制度”。

怎样换一种角度来看待它,我觉得很有必要。

首先,好友彩票还是以劳力士绿水鬼为例。其实最初款发布后,专柜还没有摸透二级市场行情,所以搭售比例与老绿鬼差不多(当然不同店铺政策也不一样),但随着二级市场疯涨后,专柜坐不住了——一礼拜调3次政策也是常态。

据说有人已遇到需“搭售50万买绿水鬼”的店铺,人都被吓跑了,连销售都无奈摇头“大概老板没什么诚意做生意吧”。

但有意思的是,随着绿水鬼二级市场价格明显下滑后,很多店铺却没有下调政策的计划——大家应该看懂了这点,涨价容易降价难,所以我说静观是有必要的。

这时候拼的就是耐力,看谁能熬下去,坐等店铺配额下调。

其实好友彩票回想这几年劳力士行情的疯狂,熊猫迪是个分水岭。虽然劳力士曾经也出现过很多炒货,比如如今还没爬起来的绿玻璃,但真正开始系统性成规??汲吹乃闶切苊ǖ?。

2016年,黑白陶瓷圈迪通拿上市,一位读者告诉我,他是以路人身份路过劳力士专柜,公价定了当地的第一块(白面,也就是好友彩票说的熊猫迪),就那么阴差阳错买了下来,如今回头看,感慨不已。

当时,大家对这块表的未来预期不明,直到一年后的2017年9月左右,它的二级市场价格也不过12万多(当时公价95000元)。

这几年的飞升就不提了。

但这也提供了一个可操作案例——于是接下来每年的劳力士新表,表商都开始有意识抓爆款。

所以一个不幸的消息是,未来市场一定越来越透明,透明到挑选新爆款的机会都更小——表商们宁可炒错也绝不漏过的心态,一般消费者是拼不过的……

最明显的例子就是今年的新款彩色蚝式恒动,4万多价格属于劳力士的入门款,到今天还普遍有2000~4000元的溢价。

所以说,好友彩票要直面的第一个现实是:热门品牌捡漏新爆款难度都大增。

前几天还有读者因为买不到百达翡丽鹦鹉螺和我抱怨说,品牌们这样做把消费者都拦在了门外。

但事实是,行情最终由市场决定,而非品牌说了算(当然这两年也有品牌学搭售,但一块限量表几年卖不光,就说明它不是这块料,不要强求为好)。僧多粥少意味着必然要有人被拦在门外。

至于怎么被拦,谁被拦,这就很考验品牌经销商的能力了——怎样做到尽量公正被骂得少。虽然之前有品牌公开表示“好友彩票不允许有配货行为”,但口号只是美好愿望,实际操作就是“花钱多的总是可以提前拿到”,这是事实。

抱怨并不解决问题,只要市场上还有愿意花钱比你多的人,你就只能等待,这也是市场规律。

最近因为疫情关系,国外进来手表相对不容易,有些表商直接从国内专柜拿表。比如之前有读者说他想买一块劳力士橄榄绿金DD,对方报的价格比中国公价便宜三万多(中国公价30出头,给他26万多),并让他专柜自提。

道理很简单,表商用原价(关系好的或许会有一点点折扣)拿到一块30多万的金表,来获得热门款资格,金表折价几万卖掉,热门款留下卖高价,只要两者相抵还能赚,这笔生意就能继续。

但最后,读者告诉我交易没成,因为对方没能最终靠这块金表拿到热门款。

可见如今,劳力士专柜在配额制度上严格关注二级市场,一般人如果冲着配货去,基本是贴钱的,表商们之所以还能这样操作无非是因为他们量大,可接受局部亏损,保证总体盈利即可。

作为普通消费者的你我,财力不够,还是歇菜了吧。

所以,最后问题就在于,直接从店铺买到热门款的概率几乎为0,配货也基本是亏(眼里只有热门款的人买什么都觉得亏),那还怎么买?

我一直给大家的建议是:1,不加价买表。2,不强行配货。

但如果你只想买一块热门,就此罢休的那种,从表商手上加价是合理方式。如果你有长期买表的打算,那就找准一家店慢慢买。

找店铺也有技巧——综合经销商,甚至还卖珠宝就更好。把全家人包括送礼消费都计划好,集中投入,肯定有收获。

这时因为买的都是需要的东西,就不会心生怨恨。

因为配货的本质差别在于——你是冲着热门款胡乱买些别的凑数,还是正好买了喜欢的,而热门款作为惊喜而来。

一般配货产品主要两类:1,高价;2,冷门。但如果恰好你喜欢,皆大欢喜。

即便同样是劳力士专柜,情况都不同,之前就有店铺回复我说:“好友彩票金表都不够卖,还怎么可能拿来搭售?”

你的配货还恰好是别人的心头好,这就真的艰难了。

“配货”2个字在整个奢侈品业都存在,这多半由产品门类不那么均衡造成的——强的太强,引得众人追捧。

但也有品牌成功避开,比如香奈儿从无“配货”概念,因为小到服饰珠宝、包,大到成衣都有爆款,都需要抢,全门类强势。

所以最终解决爆款分配问题就是根据消费来排队,政策倾向于购买量大的消费者。其实这也是目前矛盾最少,相对合理的办法。

很多人认为进门就能买到热门款是理想状态,但实际一旦取消门槛,只会滋生更多猫腻——没有规则制约,关系户牟利就无法控制了(虽然关系户一直都有,但多少会有些约束)。

你买到的几率更渺?!呐露嗷ㄇ甲卟煌ㄊ?,就不知路在何方了。

另外,涨价也是一个办法,疫情以来,很多品牌面临产能汇率国内外消费不均衡等问题,今年也集中有过几波涨价潮。

涨价让人不愉快,但它也在某种意义上调节了供需关系。比如10月百达翡丽涨价的消息一出,有人愤怒也有人开心,因为涨价会自动劝退一些消费者,把更多机会集中在有更强烈意愿的人身上——也就是说,可能你的队伍短了。

我想说,消费别强求,其中包括不要勉强去买你不喜欢的东西。

奢侈品消费的目标不只是热门款,还应该能满足自己独特的喜好,成就个性和品味,而人生很长,慢慢等待实现不开心吗?

八卦兔只做原创,欢迎转发!



声明:本文为好友彩票之家自媒体平台“表家号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。好友彩票之家仅提供信息发布平台
为本文评分

文章中涉及到的3款产品

413 9

最新评论

不给表就不起来
不给表就不起来

反正不是必需品,加价不碰,搭售不看。

2020-09-26
11 11
志祥15203558626
志祥15203558626

推荐一款10-15万的手表吧,已有绿鬼

2020-09-24
00 00
KnightTL
KnightTL

同行衬托的,同价位没有更好的选择

2020-09-23
00 00
XB_7EOt8SEH
XB_7EOt8SEH

哪里有熊猫迪卖

2020-09-22
00 00
mageshu001
mageshu001

写的真好!说的句句在理……其中,我也是找在国外的朋友专门盯着一个门店买表,今年又是疫情,所以几个热门款都给我订上货了,还收了定金,目前等待中

2020-09-22
00 00
PCBB
PCBB

你情我愿,各取所需而已~

2020-09-22
00 00
陈利恒
陈利恒

不买它不行吗?说到底一个愿打一个愿挨

2020-09-22
00 00
ontheroad1974
ontheroad1974

我觉得在不少玩家心里,劳的品牌归属感其实已经越来越低了。一是已经有了劳的,觉得其实也就那样;二是劳定位在豪华工具表,其在观赏性、艺术性等方面,相对于一些高档品牌做得是比较差的,已有劳的人升级更高款式往往不会再选择劳,除非是为了保值;三是不断的炒作、搭售、加价现状,会渐渐透支对品牌的喜爱和忠诚度。所以,劳的销售策略就是去割年轻人的韭菜。如此下去,劳会赢取销售赚得利润,但永远不会成为品牌顶端的皇冠!

2020-09-22
22 22
人民币上无人民
人民币上无人民

有病吧,买别的牌子不香吗,有钱上哪不是爷,被一个牌子耍猴呢,想不明白

2020-09-21
11 00
Sdwsdea
Sdwsdea

款式大街表,一米以外都是劳。加价难买心头好!

2020-09-21
00 00

我来写评论

我来写评论
提交评论

表家号

八卦兔
已发表 237 篇作品

作者拥有14年传统媒体经验,着重于报道钟表珠宝奢侈品行业的消费故事,以亲身经历打动人心。

TA的更多文章 >
下载APP
关注微信
分享到 更多
好友彩票